Capitolo VII - Incrementa le tue liste con il traffico di visite. Terza lezione - Risultati organici o naturali e Search Engine Optimization

Esaminiamo ancora la figura precedente, ed in particolare la zona B del diagramma.

In tale raffigurazione sono presenti i risultati che possono essere manipolati attraverso un'attività di SEO o Search Engine Optimization.

Per attività di SEO si intende tutto ciò che si può fare per aumentare la visibilità di un sito nelle posizioni più alte dei motori di ricerca, in modo naturale od organico, quindi con minori investimenti economici, ma con maggiore dispendio di tempo, in base all'esperienza dell'operatore, senza ricorrere ad alcun investimento in pay-perclic.

Le tecniche di SEO sono perciò attività focalizzate sull'incremento dei risultati naturali od organici, allo scopo di aumentare il traffico di visitatori, e naturalmente

le vendite e il fatturato, che é possibile ottenere proprio in base al posizionamento ottenuto, possibilmente ai bertici dei motori di ricerca, anche se vedremo che essere ai vertici non é sempre necessario.

In teoria, ed in breve, più in alto sei, più visite ricevi e più possibilità hai anche di incrementare vendite e fatturato del tuo business on-line.

Lo scopo del SEO é principalmente quello di essere visitato dai bot, gli spider o navigatori automatici dei motori di ricerca, affinché indichino ai motori di ricerca la graduatoria di merito per ciascun sito web.

Ma poi lo scopo vero é quello di essere indicizzati il più in alto possibile per farsi trovare dai navigatori ed ottenere un ottimo traffico di visitatori e quindi di iscritti alle liste e poi anche in termini di vendite!

Quindi questi navigatori automatici segnalano ai motori di ricerca, cui essi appartengano, la presenza di un sito web e permettono loro di classificare quest'ultimo in una posizione piuttosto che in un'altra, a seconda che il tal sito rispetti o meno determinati standard relativi alla creazione e/o alla ottimizzazione di un sito.

Di conseguenza i motori di ricerca prendono nota del tuo sito e del suo contenuto, ne individuano la categoria, in modo da consentire al sito di essere visualizzato nei risultati restituiti dalle cd. serps (search engine results pages) o risultati classificati dai motori di ricerca, in base alle ricerche effettuate per una determinata keyword, con la quale avrai ottimizzato il tuo sito stesso.

L'ottimizzazione in funzione dei motori di ricerca o SEO può essere raggiunta attraverso una serie di metodologie ben precise che saranno oggetto del presente modulo.

Il classico sistema di ottimizzazione utilizzato da molti webmaster e professionisti SEO é quello composto dai seguenti step:

individuazione delle chiavi di ricerca in base al target di vendita del sito;

impostazione di titoli, intestazioni e sottotitoli che colpiscano il navigatore e lo costringano a rimanere sulla pagina;

impostazione di tag in cui inserire le chiavi di ricerca;

scelta dei nomi dei file, anche relativi alle figure grafiche, affinché contengano una parola chiave rilevante per le ricerche dei navigatori;

descrizioni di impatto per colpire il navigatore;

link interni al sito;

creazione di contenuti di qualità che rendano soddisfatto il navigatore;

facilità di utilizzo del sito o usability; i siti web creati per essere facilmente fruibili dai navigatori, contenenti informazioni di qualità, ed ottimizzati con le tecniche predette, saranno sempre posizionati meglio rispetto a siti creati senza un progetto ben organizzato.

Le tecniche appena elencate sono interne o applicabili alle pagine di un sito.

link provenienti dall'esterno.

In generale é possibile incrementare la visibilità e quindi il posizionamento di un sito internet, contenente informazioni di qualità, attraverso tecniche di posizionamento interne o basate sulle pagine del sito e tecniche esterne al sito, come ad esempio i link provenienti dall'esterno.

Questo é un esempio di posizionamento del mio blog www.sergiotraversa.com, posto ai vertici di Google, su spesso oltre 3.000.000.000 per la chiave di ricerca follow-up marketing on line: 

Capitolo VII - Incrementa le tue liste con il traffico di visite. Seconda lezione - Search Engine Marketing e Google Adwords

Dopo aver compiuto una ricerca con la parola chiave email marketing, ho ottenuto dei risultati distribuiti su tre zone A, B e C, dello screen riguardante l'elenco dei risultati.

Nelle due zone A e C abbiamo i risultati restituiti da Google in merito alle campagne di pay-per-click organizzate in base al programma Google Adwords.

Questi risultati vengono ottenuti dagli inserzionisti, con il pagamento a Google, su base d'asta, di una somma di danaro per ogni clic compito da un visitatore, e tale ammontare può variare in funzione dell'importanza della parola chiave utilizzata.

Quindi ogni volta che un visitatore ottenga da Google dei risultati con quella specifica parola chiave e poi si diriga sui link relativi alle zone A e C, per ogni clic su ciascun link ed apertura del sito ad esso collegato, il titolare del sito aperto pagherà del danaro a Google.

Essere esperto riguardo al programma Google Adwords vuol dire saper ottimizzare le campagne su Google Adwords, agendo con gli strumenti messi a disposizione da Google e con le giuste chiavi di ricerca, in modo da far comparire un sito web in pagine di risultati specificamente targettizzati in funzione di quelle parole chiavi.

La particolarità del programma di Google Adwords é proprio quella di mostrare i link degli inserzionisti ai vertici di Google dando la possibilità di avere dei risultati quasi immediati in vendite ed incremento del fatturato.

Questa attività compiuta con Google Adwords é considerata di Search Engine Marketing in senso stretto perché essenzialmente orientata ad ottenere dei risultati di vendita in un periodo relativamente più breve rispetto alle altre strategie che prenderemo in considerazione, come il SEO, o Search Engine Optimization, oggetto del presente modulo.

Ma tale attività di ottimizzazione in funzione di Google Adwords non é proprio semplice, perché se non é compiuta secondo una precisa metodologia, che é basata sulla sola esperienza personale (Google non spiega esattamente come fare), puoi rischiare, come inserzionista, di spendere in clic molto di più di quanto potresti immaginare, arrivando persino a non guadagnare nulla e/o ad avere solo perdite.

Diciamo che le variabili in gioco sono essenzialmente due: la richiesta di mercato del tuo prodotto e la capacità di ottimizzare la tua presenza sul web con Google Adwords.

Perciò l'ottimizzazione in funzione del pay-per-click può avere dei costi non lievi, ma può dare dei risultati economici rilevanti ed immediati rispetto a! SEO, se compiuti con la necessaria competenza, tanto da poter comunque considerare l'investimento, anche se inizialmente rilevante, come un'inezia rispetto ai guadagni ottenibili. 

Capitolo VII - Incrementa le tue liste con il traffico di visite. Prima lezione - Ottimizzare in funzione dei motori di ricerca

Il presente capitolo sui motori di ricerca non ha la pretesa di esaurire tutti gli argomenti che presiedono all'ottimizzazione in funzione dei motori di ricerca, ma potrà certamente darti una base sufficiente che ti consentirà di ottimizzare il tuo sito web con un minimo di cognizione.

Infatti, alla base del posizionamento di un sito web molto del lavoro sarà svolto dai tuoi contenuti e da determinati automatismi che, ad esempio, alcuni plug-in per un blog creato con WordPress, saranno in grado di attivare, unitamente ad un tuo minimo lavoro di inserimento di chiavi di ricerca nel titolo e nei contenuti.

In ogni caso, sia che tu abbia creato un sito internet per il tuo business on-line o che tu stia pianificando di crearne uno nel prossimo futuro, sai perfettamente che sei ancora all'inizio e che dovrai impegnarti parecchio per ottimizzare il tuo sito per i motori di ricerca.

L'obiettivo principale é fare in modo che il tuo sito sia trovato nei motori di ricerca e individuato dai visitatori, tutti tuoi potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti e/o servizi che avrai intenzione di offrire e lo scopo ulteriore, per incrementare i tuoi affari, é quello di ottenere più iscrizioni in modo da incrementare le tue liste di iscritti, per poi convertirli in clienti affezionati con le strategie del follow-up marketing.

Sebbene ci siano molti modi per farti trovare sui motori dí ricerca, questa lezione é focalizzata sulla Search Engine Optimization o SEO, ovvero l'ottimizzazione in funzione della presenza o individuazione, da parte dei visitatori del tuo sito web, nei risultati naturali od organici.

Attraverso un' efficace attività di SEO puoi riuscire a raggiungere le classificazioni in vetta ai motori di ricerca per importanti keyword allo scopo di per ottenere più traffico ed incrementare vendite e fatturato.

Per permetterti di capire a fondo questa categoria ho fornito alcune definizioni sia di SEO che di SEM (Search Engine Marketing) cosicché, dopo averle esaminate, non avrai più dubbi in merito alla distinzione tra i due settori.

Dopo aver descritto quelli che sono i classici strumenti di ottimizzazione, procederemo con l'elencazione di quelli che sono i miti, che sono stati creati sui motori di ricerca e che sicuramente non dovranno più trovare posto nei tuoi sforzi per ottimizzare il tuo sito nel corso del 2014.

Dire che il SEO é cambiato vuoi dire in definitiva capire che molto é stato completamente stravolto, specialmente da Google, negli ultimi 10 anni.

Basti solo pensare agli aggiornamenti degli algoritmi con Google Panda e Google Penguin, che hanno profondamente mutato le aspettative del mondo professionale del SEO, delle agenzie di SEO e dei venditori on-line.

Molti operatori hanno interrotto i procedimenti di link building e di inserimento di chiavi di ricerca ed hanno condotto i loro sforzi di ottimizzazione con la ricerca di contenuti di qualità da offrire soprattutto ai visitatori.

Ma forse che tutto ciò voglia dire che il lavoro di SEO si riduca solamente all'inserimento di contenuti di qualità, anche non ottimizzati con parole chiavi?

Certamente no, sarebbe un'assurdità!

Tuttavia il SEO é cambiato così tanto negli ultimi anni, che molti esperti di SEO non sono ancora certi riguardo a cosa sia rimasto di veramente importante, cosa sia divenuto poco importante e cosa sia ormai completamente inutile da fare.

Il presente capitolo, dopo avere dato le definizioni principali del SEO, si occuperà proprio di definire quali siano i miti riguardanti tale attività, che non devono più stare al centro delle attenzioni e che non avranno più alcuna importanza nell'attività di SEO, svolta nel corso degli anni a venire.

Capitolo VI - Altre strategie per incrementare le liste di iscritti. Sesta lezione - Essere specifici nel target

Nel nostro percorso abbiamo esaminato, in un precedente capitolo, che il primo passo da compiere é quello di creare un business su di un prodotto che sia cercato da un mercato di lungo periodo che debba soddisfare esigenze di lungo periodo.

Il secondo passo é quello di scoprire esattamente in concreto ciò che questo mercato vuole.

Il terzo passo é quello di utilizzare le strategie gratuite appena esaminate per indirizzare il tuo traffico di visitatori alla tua landing page, per catturare nome ed indirizzo ed incrementare le tua lista.

Il quarto ed ultimo passo é quello di convertire il traffico di visitatori in iscritti, ma con strategie idonee a non sprecare il tuo traffico faticosamente guadagnato.

Quelle strategie saranno fondamentali per capire ciò che il tuo mercato vuole veramente.

Lasciate che vi racconti un piccolo aneddoto.

Il mio primo tentativo di costruire una lista é stata un fallimento grandioso perché ho omesso di essere più specifico nel targettizzare la mia lista.

Ovviamente non rivelerò la nicchia di mercato in cui mi sono cimentato, e allora supponiamo che si tratti di collezionismo filatelico.

Ho creato quindi la mia pagina web ed ho utilizzato tutte le tecniche descritte per poi scoprire che la conversione da visitatori ad iscritti della mia landing page era solo dell'1,5%.

Quindi per ogni 100 visitatori solo 1,5 si era iscritto nel form inserito nella landing page.

Sono rimasto perplesso per parecchi giorni e poi sono passato all'azione ed ho capito che c'era un qualcosa che non andava.

Visitando un forum, ho trovato il mio problema.

Ho risposto nel forum a delle domande specifiche, osservando che la specificità delle domande attirava più utenti alle mie risposte, alimentando la discussione.

In effetti io ero partito con l'idea di targettizzare una chiave di ricerca troppo generica, e cioé collezionismo filatelico e lo stesso e-book gratuito era intitolato in tal modo e perciò era troppo generico nel suo titolo.

Ho letto le FAQ del forum ed ho estratto le 10 domande più frequenti ed ho scritto un e-book in risposta a tali domande.

Infine ho modificato la landing page e vi ho inserito le 10 risposte sintetiche alle 10 domande, elencandole con dei bullet ed ho evidenziando il fatto che questo e-book é stato creato proprio allo scopo di rispondere nel dettaglio a quelle 10 domande specifiche.

Dopo aver cambiato la pagina spremi nomi ho constatato che la mia conversione era nettamente migliorata passando dall'1,5% al 45%!

Cioé su 100 visitatori 45 si erano iscritti ed avevano scaricato l'e-book gratuito. 

Che differenza!

A questo punto non resta che capire in concreto cosa aveva migliorato il mio tasso di conversione.

In via principale é stato é stato fondamentale il modo con cui ho comunicato con il mio pubblico,

Quindi, il primo passo più importante é quello di costruire una landing page che metta in evidenza i problemi che affliggono il tuo mercato.

Il secondo passo é quello di capire l'importanza di parlare con il tuo mercato in base al linguaggio che viene utilizzato (e ne abbiamo parlato in precedenza).

Sulla tua landing page si dovrebbe cercare di comunicare con i visitatori in un modo che li faccia sentire come se stessero parlando con un collega appassionato o con un amico.

Se poi utilizzi il linguaggio del tuo mercato, cioé il modo con cui i componenti del tuo mercato si esprimono, potrai incrementare notevolmente le tue iscrizioni.

Le cose più importanti da fare sono: capire i problemi principali del mercato, informare il mercato su come li aiuterai a risolvere tali problemi, utilizzando un linguaggio che sia comune al tuo mercato.

Capitolo VI - Altre strategie per incrementare le liste di iscritti. Quinta lezione - Article Marketing

Scrivere articoli non é per tutti, e tuttavia non può essere trascurato quando si cerca di indirizzare traffico di visite verso la pagina di iscrizione, poiché l'article marketing é molto efficace.

Si insegna che la pubblicazione dei tuoi articoli aiuta a diffondere i link al tuo sito e ciò comporterà anche un miglior posizionamento nei motori di ricerca con il conseguente aumento dei visitatori.

Inviando molti articoli a diverse directory si ottengono migliaia di back-link,

Tuttavia ciò funziona solo se i siti web che puntano al tuo sito sono rilevanti per il tema relativo al tuo sito.

Fondamentalmente, scrivendo articoli targettizzati in base a termini o chiavi di ricerca molto richieste ed aventi per oggetto un mercato con poca concorrenza, i tuoi articoli possono ottenere elevati posizionamenti sui motori dì ricerca, un buon volume di traffico e, infine, tantissime iscrizioni per la tua lista.

É importante notare che i tuoi articoli dovranno essere indicizzati dai motori di ricerca ed avere una buona posizione nel tuo sito o blog.

Dovrai inviare i tuoi articoli solo ad una directory per evitare di essere penalizzato dai motori di ricerca a causa del contenuto duplicato.

Se s'invia lo stesso articolo a centinaia di directory con ogni probabilità nessuno di loro ti potrà garantire una posizione elevata.

Il punto di partenza é quello di passare alcune ore a scrivere almeno dieci articoli attinenti ad oggetti correlati con chiavi di ricerca con bassa concorrenza ed inviare ciascuno degli articoli a una directory.

Entro una settimana saranno tutti indicizzati e classificati.

Scrivi articoli e non incaricare nessuno di scriverli per te, se vuoi diffondere la tua linea editoriale: molti lettori sono sensibili allo stile di scrittura e certamente rimarrebbero delusi nell'osservare che chi ha scritto il tuo articolo é un'altra persona.

Scrivendo articoli e con il tempo inizierai ad ottenere traffico da tutto il web.

Molti siti web vorranno pubblicare il tuo articolo con un link alla tua pagina, dandoti anche maggior traffico: dovrai inserire un box a fondo pagina con il tuo nome, il link al tuo sito ed aggiungere che é possibile ripubblicare solo interamente l'articolo in qualsiasi formato e layout, purché non ne venga modificata la struttura.

É davvero un effetto palla di neve, perciò mai rinunciare all'uso di articoli. 

Ed é veramente una strategia efficace a lungo termine.

Capitolo VI - Altre strategie per incrementare le liste di iscritti. Quarta lezione - Gruppi di Yahoo

Ero molto indeciso se includere o meno questo metodo in questa guida per due ragioni.

In primo luogo perché molti si chiederanno se sia effettivamente redditizio.

In secondo luogo, perché potresti facilmente essere accusato di spamming, se non segui le istruzioni che troverai in seguito.

Per chi non conosce molto su Yahoo Groups, farà un breve riassunto.

Yahoo ha gruppi su quasi tutti i soggetti e alcuni gruppi, a livello mondiale, hanno oltre 50.000 di iscritti.

Ma accontentiamoci di creare liste qui in Italia, almeno per adesso...

I membri di questi gruppi si scambiano trucchi, suggerimenti, consigli e strategie relative al mercato in cui operano, tanto da funzionare come un message board o forum.

La cosa più interessante é che i messaggi che i membri postano vengono inviati alla casella di posta di ciascun membro del gruppo, a meno che non abbiano scelto di non ricevere e-mail dal gruppo.

Quindi, se un gruppo ha 1500 iscritti e un utente posta un messaggio, sta pur certo che la maggior parte dei 1500 membri riceverà il messaggio nella loro casella di posta elettronica e ciò é sicuramente paragonabile all'avere una lista propria di 1500 iscritti!

Prima di scegliere il gruppo che sia attinente al tuo mercato specifico e quindi inviare un messaggio con il link alla tua pagina di iscrizione, é importante ricordare che spammare con i membri non porta da nessuna parte.

Perciò ti raccomando di agire come si farebbe su un forum.

Quindi, almeno per un certo periodo di tempo, posta consigli e informazioni rilevanti per il gruppo in cui ti sei inserito e cerca di ottenere la fiducia e la credibilità dei suoi membri.

Una volta che ti sarai assicurato una posizione di autorevolezza come esperto del settore, solo allora potrai inviare al gruppo un messaggio riguardo l'e-book che stai distribuendo gratuitamente.

Così ti accorgerai ben presto del numero massiccio di iscrizioni e dei messaggi di ringraziamento da parte dei membri del gruppo, che avrai indirizzato nel tuo imbuto di marketing.

Ecco alcuni punti da evidenziare, al fine di costruire la propria credibilità:

1) costruisci la fiducia del gruppo;

2) invia post rilevanti con una certa frequenza;

3) solo in seguito potrai inviare un messaggio relativo al tuo e-book gratuito;

4) comunica loro che verranno iscritti alla tua lista;

5) quindi potrai promuovere i tuoi prodotti che riterranno interessanti. Ricorda che esistono molti mercati in cui operano centinaia di gruppi di Yahoo.

Allora diventa anche tu un membro e vedrai crescere il numero dei visitatori e degli iscritti.

Importante: anche Google e MSN hanno i loro gruppi e per essi valgono gli stessi principi appena esaminati.

Capitolo VI - Altre strategie per incrementare le liste di iscritti. Terza lezione - Collaborazione con webmaster

Non troppi operatori utilizzano questa strategia e per questo motivo funziona ancora molto bene, ed in particolare, nei mercati fuori dal settore dell'Internet Marketing.

Una delle prime cose da fare é quella di contattare i webmaster dei siti classificati ai primi posti nelle liste dei risultati organici dei motori di ricerca e di chiedere loro se vogliono collaborare al tuo progetto.

Non é assolutamente difficile cercare di convincere i webmaster a lavorare con te, perché comunque sanno di avere l'opportunità di guadagnare senza fare un gran lavoro!

Allora contatta i webmaster dei migliori siti e proponi loro di guadagnare il 50% delle vendite ottenute permettendo ai visitatori del loro sito di scaricare gratuitamente il tuo e-book di valore.

Una cosa da ricordare é che la maggior parte di questi webmasters non ha alcuna conoscenza di e-mail marketing e non possono capire come il diffondere un e-book gratuito possa far crescere il volume del tuo business in termini di iscrizioni-acquisti.

Per molti di essi infatti l'unica lista con cui hanno avuto a che fare é quella dei loro acquirenti.

Quindi non svelargli questo nostro piccolo segreto!

Ogni volta che il webmaster invia alla tua pagina di iscrizione un visitatore che dovesse poi iscriversi, e quindi acquistare, sarà solo sulla base di quella singola vendita che pagherai al web master la percentuale pattuita, mentre le vendite successive, da te organizzate nel follow-up frutteranno a te solo!

É sufficiente avere un link sul sito del webmaster, magari posizionato ai vertici di Google, in grado di pilotare migliaia di persone alla tua pagina di iscrizione ogni giorno della settimana.

Un modo ancora migliore per incrementare le proprie iscrizioni con questo genere di collaborazione, in quanto esclude la necessità del monitoraggio, é quello di impegnarsi in uno scenario di scambio di link (ma fai attenzione al numero di backlink che ottieni tu stesso ed a quelli che ottiene il tuo potenziale collaboratore: che siano tutti in tema con l'oggetto del tuo target e del target del webmaster.

Contatta allora i webmaster e offri loro pubblicità gratuita nel tuo e-book in cambio di un link alla tua pagina di iscrizione.

Fagli capire che il tuo e-book potrà essere scaricato da migliaia di persone che saranno interessate al suo sito o ai suoi prodotti e che gli porterà un volume enorme di traffico.

Quale webmaster potrebbe rifiutare un'offerta del genere?

Questo metodo é il migliore per ottenere traffico verso la tua pagina di iscrizione perché é facile, veloce, gratuito e molto efficace.

Per garantirti che il webmaster lavorerà per te, assicurati di evidenziare tutti i vantaggi che gli potrai dare!