Potrai quindi utilizzare, parallelamente al corso sul network marketing, anche materie come l'e-mail marketing, il telemarketing e la scrittura persuasiva, che costituiscono un insieme di informazioni utilissime ed indispensabili, allo scopo di sviluppare il tuo business nel network marketing.
Potrai acquisire tutte queste tecniche gratuite proprio al fine di divenire un consulente di successo.
I miei corsi hanno la classica tipologia di un e-book, scaricabile da internet.
Per quanto concerne l'utilizzo della posta elettronica, oltre all'e-book sull'email marketing, potrai apprendere le strategie del follow-up marketing, e cioe' gli strumenti concepiti per contattare e ricontattare coloro che avrai incontrato in una fiera, le aziende che avrai conosciuto durante il tuo percorso lavorativo, i destinatari delle tue telefonate, i prospect che si saranno iscritti alla tua lista, in attesa di ricevere le tue comunicazioni ed i tuoi follow-up.
Perche' si parla di E-mail Marketing?
Perche' tale strumento, attraverso i messaggi e-mail, da' all'operatore la possibilita' di comunicare offerte, promozioni commerciali ed interessanti informazioni al proprio target, attraverso l’utilizzo della posta elettronica.
Inoltre e soprattutto puo' far sentire quest'ultimo, piuttosto che un mero interlocutore a cui vendere, come una persona al centro delle sua attenzione, in modo tale che quel target, indipendentemente da un'avvenuta prima vendita, potra' ricevere anche omaggi ed auguri in speciali ricorrenze, affinche' lo stesso possa sentirsi sempre piu' legato al tuo brand personale o di impresa.
Infatti il target, prospect o cliente che sia, deve sentirsi talmente soddisfatto da qualsiasi genere di trattamento ricevuto, in contatto, in vendita, o in ricontatto, da farsi veicolo lui stesso di un follow-up marketing automatico su suoi parenti, amici e conoscenti, attraverso il passaparola.
Inoltre potrai apprendere le piu' attuali nozioni e strategie di e-mail Marketing dal Corso Avanzato sulle Tecniche di E-mail Marketing, di cui ho iniziato da poco la redazione e che vedra' il suo battesimo verso marzo 2025.
Segui questo link per avere informazioni sul corso avanzato sull’email marketing ====>
Il sistema di contatto e di ricontatto potrai processarlo secondo tempi ed intervalli opportunamente pianificati e calendarizzati, in base alla tipologia del potenziale cliente, o del potenziale collaboratore, in via di trasformazione in imprenditore-distributore, che avrai categorizzato in un tuo database, proprio allo scopo di dedicare maggiori risorse a coloro che sembrano maggiormente disposti a darti la loro fiducia.
Naturalmente la tua attivita' avra' il fine di convertire i tuoi prospect in clienti, e questi ultimi in clienti fidelizzati, ed ulteriormente in fedeli collaboratori imprenditori-distributori, nell'ambito del Network Marketing, in un'incessante lavoro di impostazione di contatti successivi che ti porti a raggiungere una piena crescita economica esponenziale.
E tutto questo anche al fine di creare una rete di collaboratori per incrementare i tuoi guadagni, ed anche con lo scopo precipuo di aiutarli a crescere economicamente, affiche' anche loro acquisiscano la capacita' di insegnare ad altri potenziali collaboratori a come guadagnare.
Quindi potrai contattare e ricontattare tutti coloro, e cioe' i privati che vorranno crescere economicamente, perche' magari il loro lavoro attuale di dipendente non consente loro di avere la certezza di arrivare a fine mese.
Come potrai anche contattare e ricontattare tutti coloro, i quali, pur avendo un'attivita' economica indipendente di impresa, non hanno il tempo di poter utilizzare i loro redditi per andare in vacanza con la loro famiglia, quando ne abbiano voglia, o addirittura gran parte dei loro guadagni se ne va in spese per la loro azienda.
Tutto il sistema di contatto e di ricontatto con potenziali clenti, clienti e nuovi collaboratori segue lo schema generale del follow-up marketing.
E la liberta' di lavoro che avrai con il network marketing ti consentira' di essere libero di andare in vacanza quando vorrai, di dedicare tutto il tempo che vorrai alla tua famiglia e potrai lavorare in qualsiasi parte del mondo, armato di un cellulare e di un tablet o di computer portatile.
Potrai agire sia come individuo che come gruppo aziendale consistente, che utilizzi sempre il sistema del Network Marketing, oltre ad utilizzare tutte le altre strategie di marketing che troverai in questo blog, come il canale del telemarketing, dell'e-mail marketing, unitamente al marketing off line e on line.
Una parte del Follow-up Marketing, e’ rappresentata dal Follow-up Marketing On Line, che e' uno strumento di direct marketing, che viene utilizzato da operatori e professionisti del commercio on-line, perche' permette di elencare, descrivere e combinare in un mix di marketing avanzato, tutti quei processi telematici, che hanno lo scopo di contattare piu' volte un determinato target, attraverso le offerte inserite in messaggi email e in pagine web del tuo blog e nei social media.
Allo scopo di approfondire tale tematica potrai utilizzare il mio corso avanzato sul follow-up marketing online, che rappresenta uno strumento per poter capire come automatizzare i tuoi processi di contatto e di ricontatto, in vista di una strategia che miri a portare i tuoi prospect, clienti e collaboratori, a diventare parte attiva del sistema di network marketing organizzato da Enagic.
Il Follow-up Marketing On Line ha gli stessi scopi del Follow-up Marketing, ma utilizza essenzialmente gli strumenti dell'E-mail Marketing e del Webmarketing, onde si tratta esclusivamente di un'attivita' svolta on line.
Ma come puo' essere utilizzato l'E-mail Marketing per assolvere alla funzione del Follow-up Marketing On Line?
Esistono essenzialmente tre forme di E-mail Marketing.
La prima e' quella attualmente quella piu' in voga, ed e' costituita dall'invio di una serie di messaggi commerciali automatici, precostituiti anticipatamente rispetto alla data del loro invio, e che si basano essenzialmente sulla vendita attraverso strategie di direct marketing, ma sempre con una certa accortezza e discrezione, per non stancare ed annoiare il proprio target.
La seconda, che e' quella piu' utilizzata agli albori dell'E-mail Marketing, consiste nell'invio di una serie di messaggi costituenti parti di una newsletter, la quale, nonostante una maggior caratterizzazione in termini di contenuti informativi, nondimeno potrebbe avere l'effetto di comunicare nuove offerte e promozioni commerciali.
Naturalmente cio' avviene in un modo molto piu' soft, rispetto alle strategie che si impongono nel caso precedente della vendita con il Follow-up di Direct Marketing, considerando che lo scopo principale dell'invio di una newsletter non e' tanto la vendita, quanto dare informazioni di settore al proprio target ed inoltre la creazione, l'affermazione ed il posizionamento del proprio brand, cioe’ dell'azienda che invia la newsletter, nella mente dei clienti.
La newsletter si differenzia nettamente dalla prima ipotesi perche' i suoi messaggi non sono precostituiti, e non potrebbero esserlo, altrimenti non si potrebbe piu' parlare di novita', e del resto essi sono inviati solamente dopo che si sia riusciti a reperire dei contenuti realmente informativi, relativi ad uno specifico settore, da inviare al target ad esso interessato.
Per quel che concerne il network marketing utilizzato come sistema di organizzazione di vendita, da parte di Enagic, possiamo parlare di una terza forma di email marketing, che ha qualcosa in comune sia con la prima che con la seconda, ma se ne differenzia strutturalmente perche’ il numero delle e-mail da inviare e’ piuttosto esiguo, sia in termini di numero di messaggi allo stesso target, sia in termini di dimensione del target, perche’ il target stesso non puo’ essere composto da una moltitudine di persone.
Infatti le esigenze possono variare a seconda che si tratti solo di cointeressare una persona all’acquisto del dispositivo Enagic, oppure che invece si tratti di convincere una persona, divenuta cliente soddisfatta, ad acquisire la posizione di collaboratore.
Anche all'interno del Follow-up Marketing On Line possiamo riscontrare delle marcate differenziazioni.
Infatti il medesimo puo' essere attivato non solo con l'E-mail Marketing, ma anche attraverso il Web Marketing, inteso come sistema di invio generalizzato di offerte via web, non personalizzate in base alle specifiche esigenze di un target determinato, ma comunque segmentate attraverso una profìlazione di carattere generale, come, ad esempio, il dirigersi verso adulti, giovani, bambini, donne, uomini, etc.
Infatti si provi solo ad immaginare tutte le offerte visibili su pagine web, che utilizzano le strategie di back-end, del cross-selling, dell'up-selling, del down-selling e del bump-selling.
Con questi termini anglosassoni si vuole intendere una serie di offerte e di successive proposte, che si aprano in pagine web, e che mirino a vendere rispettivamente un qualcosa di complementare a quanto gia' acquistato, in sede di front-end o cross-selling, o a vendere un qualcosa di piu' completo rispetto alla precedente offerta, oppure un qualcosa di meno completo rispetto all'offerta originaria, ovvero un qualcosa che sia veramente conveniente in aggiunta all'offerta precedente, rispettivamente in sede di up-selling, down-selling o bump-selling.
Queste offerte sono molto efficaci perche', se si riesce a coinvolgere un utente, possono essere molto remunerative, proprio perche' sottopongono il proprio target ad un continuo martellamento di proposte commerciali a persone che abbiano gia’ espresso una specifica preferenza.
Queste due strategie menzionate, relative all'operativita' on line, delle quali la prima attraverso l'E-mail Marketing, e la seconda, per mezzo del Webmarketing, sono normalmente piuttosto differenziate, mentre in molti casi sono parti di un unico processo.
Infatti, nelle occasioni in cui le differenze sono marcate, in base alla prima forma , basata su e-mail marketing, il target viene individuato specificamente con dei dati, quali nome ed indirizzo e-mail, mentre con riferimento alla seconda, supportata solo dal webmarketing, si parla di offerte che vengono proposte ad un pubblico indefinito di utenti visitatori dei siti web.
Invece nei casi in cui si tratti di un unico processo, chiamiamolo misto, si parte dall'offerta presentata in un messaggio e-mail, il quale contenga un link che conduca alla pagina web che specifica meglio tale offerta.
Tutto quello che viene presentato con ulteriori offerte nel modo predetto, viene sempre proposto a quel target ben individuato, con nome ed indirizzo e-mail, in quanto destinatario di quel messaggio e di quella pagina di un blog.
In queste ipotesi evidenziate di differenza marcata tra le due strategie o di loro appartenenza ad un unico processo di vendita, nondimeno, si puo' sempre parlare di Follow-up Marketing On Line, perche' anche quando il target e' indefinito, il processo e' diretto a spingere all'acquisto un visitatore, il quale sia entrato in un funnel di vendita automatizzato, consistente in piu' offerte che sono caratterizzate tutte dall’essere compiute on line.
Tutto quello che ho appena esaminato, e che ti puo' aiutare nell'approfondire le tematiche dell'e-mail marketing in rapporto al follow-up, potrai trovarle nel corso avanzato sul follow-up marketing.
NB.: per poter affrontare con piu' dimestichezza il corso avanzato sul follow-up marketing on Line, ti consiglio vivamente di leggere prima il corso base sul follow-up marketing on Line, in quanto quest'ultimo, composto solo da 12 lezioni, ti potra' dare la necessaria preparazione di base per poter apprendere con meno fatica il corso avanzato.
Potrai trovare il corso base sul follow-up marketing on line in questa pagina ===>
Adesso parliamo di Network Marketing, che tanti in Italia ed erroneamente, chiamano ancora multilevel marketing, in quanto, mentre quest'ultimo e' limitato solamente alle operazioni di sviluppo della propria downline, allo scopo di migliorare la propria posizione gerarchica ed economica, soprattutto a spese della downline piuttosto che basata sulle sue vendite, con la parola Network Marketing intendiamo un vero lavoro di gruppo, fatto di vendita diretta, di incremento della downline e di training sui componenti della stessa downline.
Come esempio piuttosto imbarazzante per Herbalife, cito il caso pratico relativo ad corso organizzato da un team di profittatori, i quali pur di acquisire posizioni di vantaggio, connesse con gli acquisti di prodotti, compiuti da appartenenti alla loro downline, non esitavano nell’organizzare corsi specifici per persone che avessero ricoperto una specifica posizione, raggiungibile in termini di vendite, ma anche in termini di acquisti personali, spingendo a fare acquisti per arrivare a quella posizione, quindi senza che tale miglioramento fosse dovuto ad un impegno maggiore di istruzione, da parte dei team leader, e quindi ad un piu’ soddisfacente addestramento e quindi ad una resa effettiva, da parte dell’incaricato, ma il posizionamento gerarchico era migliorato solo in virtu’ degli acquisti di quest'ultimo.
Sappiamo bene poi che se gli incaricati appartenenti alla downline vogliono mantenere quella posizione, acquisita a suon di quattrini, dovranno sostenere in continuazione una certa quantita’ di acquisti.
Quindi in poche parole si diceva che se volevi migliorare dovevi frequentare un certo corso, ma potevi accedere al corso solo acquisendo un certo numero di punti connessi ai tuoi nuovi acquisti in prodotti, se proprio non avevi venduto abbastanza, proprio cio’ che la legge posta a difesa dei nuovi incaricati, voleva evitare.
Percio’, in questo specifico caso vengono proprio a mancare le caratteristiche del network marketing, proprio perche’ l’ascesa dei team leader, in termini di punti e di fatturato, non e’ basato sul loro impegno nell’insegnare agli incaricati della loro downline, ma piuttosto trova fondamento negli acquisti esagerati dei nuovi incaricati appartenenti a quella downline.
Onde si puo’ parlare, nel caso citato, di multilevel marketing, piuttosto che di network marketing, proprio perche’ i livelli organizzativi sono predisposti solo per gli acquisti, da cui ricavino vantaggio solo quelli che stanno in cima, o in posizioni sovraordinate.
Tuttavia il Network Marketing rappresenta, se trovi l'azienda giusta, la migliore attivita' in termini di investimenti tendenti allo zero, proprio perche' non puo’ esistere alcuna sperequazione tra chi abbia la possibilita’ di acquistare piu’ prodotti e chi invece non abbia tale possibilita’, perche’ tutti hanno la stessa possibilita’, chi pagando in un modo, e chi pagando in un altro, di entrare in possesso di un unico oggetto da acquistare, con un irrisorio costo iniziale, per potersi dotare di un codice.
Ed inoltre il sistema ideale di network marketing non implica che tu debba vendere una quantita’ sempre maggiore di prodotti per mantenere la tua posizione gerarchica-economica acquisita, perche’ potresti anche fermarti per un anno, e riprendere dallo stesso punto dove ti eri fermato.
Questa e’ la democrazia dei sistemi di network marketing piu' moderni ed etici, che sono anche riconosciuti come legali, anche da molti stati, anche di religione mussulmana.
Infatti in questo genere di sistemi di network marketing guadagni in base a quello che fai, cioe' il tuo lavoro di vendita personale e la tua attivita' istruzione nei confronti degli altri collaboratori.
Percio' tu guadagnerai in base a quello che farai tu, a quello che faranno gli altri collaboratori, ma mai in funzione dei loro acquisti, e se altri agiscono positivamente con la vendita, l’azienda ti riconoscera' un merito limitato, per essere stato tu la causa del loro agire.
Quando sei all’inizio in un sistema di network marketing, hai la possibilita' di avere il tuo codice aziendale e la possibilita' di motivarti alla consulenza, utilizzando il prodotto personale, ma potrai essere motivato a rafforzare la tua comunicazione, al punto che i tuoi interlocutori saranno totalmente convinti della convenienza sia del prodotto stesso che dell'attivita' di collaborazione e consulenza.
Prossimamente potrai iniziare ad approfondire il Network Marketing.
Segui questo link per accedere alla pagina relativa al corso avanzato sul network marketing ====>
Con un corso base avrai la possibilita’ di esaminare le strategie generali che stanno alla base dell’utilizzo dei social media, allo scopo di sviluppare la tua attivita’ di network marketing essenzialmente al 100% on line.
Segui il presente link per raggiungere la pagina del corso base sui social media nel network marketing on line ====>
A questo punto parliamo di scrittura persuasiva, e cioe', per completare il tuo sito blog, e per compilare i tuoi messaggi e-mail in modo che siano realmente attraenti, non solo dal punto di vista dei contenuti, che dovranno essere particolarmente interessanti, per la conoscenza che potrai trasmettere al tuo lettore, ma anche da quello della forma con cui essi vengano espressi.
Quindi dovrai farti carico di un notevole compito, e cioe’ quello di riuscire a creare il tuo stile di scrittura, proprio allo scopo di essere sempre piu' convincente.
Non e' così difficile, ma dovrai cercare di esercitarti, scrivendo il piu' possibile, lasciandoti andare alla tua spontaneita', allo scopo di specializzarti nel...tuo carattere, che con l'esercizio continuo apparira' chiaro ed evidente ai tuoi lettori.
Io ad esempio utilizzo uno stile, chiamato The Stream of Consciousness, espressione di una famosa corrente letteraria, nata in Gran Bretagna e fondata dal noto autore James Joyce.
In questo stile ho trovato molte sfumature che hanno molto in comune con le mie caratteristiche di copywriter.
In pratica si tratta di cercare di scrivere il piu' veloce possibile, ovviamente non solo a mano, ma anche con la tastiera, senza pensare agli errori di grammatica, di ortografia e di punteggiatura, che potrai correggere in seguito in seconda lettura, ma solo dandoci dentro con i tuoi pensieri, anche se non hanno un ordine logico.
Capirai piu' avanti che un tale esercizio ti portera' ad essere sempre piu' sintetico e logico, ed anche piu' bravo nell'evitare gli errori e nell'ordinare grammaticalmente e logicamente i tuoi pensieri, sin dalla prima tua redazione, proprio per non perdere troppo tempo.
Ma non e' tutto, perche' dopo un po' di allenamento ti accorgerai di avere imparato a scrivere secondo la tua impronta, che diverra' caratteristica solo tua, e di cui i tuoi lettori affezionati si renderanno conto immediatamente.
Un qualcosa che sara' di evidenza assoluta, ed infatti, non appena tu dovessi delegare la scrittura dei tuoi articoli e dei tuoi messaggi e-mail ad altri, tutti i tuoi lettori se ne accorgerebbero immediatamente riscuotendo solo le loro critiche!
Fatto questo, il passo successivo sara' quello di apprendere le strategie di scrittura persuasiva che possono essere adottate per scrivere contenuti ed articoli per siti-blog e per messaggi e-mail.
Potrai trovarle prossimamente in questa pagina ===>
Infine dovrai, in base a quello che scrivi ed a quanto scrivi, dovrai costruire il tuo sitoweb-blog, non solo rispettando i criteri di facilita' d'uso, cioe' strutturandolo sulla doppia possibilita' di accesso ai tuoi contenuti, pagine ed articoli, ma dovrai rendere attraente il tuo sitoweb-blog con i colori idonei, che lo rendano piu' accattivante, per poter meritare piu' visite al medesimo, e piu' permanenza in lettura su ogni tua pagina ed articolo.
Troverai questo Corso Avanzato sulle Tecniche per Rendere Attraente Un Sito-Blog con i colori idonei al seguente link ====>
Adesso parlero' di Telemarketing, ovvero un canale di comunicazione che viene utilizzato con molta frequenza, allo scopo di ttimizzare i tuoi sforzi comunicativi, perche' ti da' la possibilita' di contattare giornalmente un buon numero di lead, dai quali tu abbia avuto il biglietto da visita in una fiera, in una open house, in un incontro istituzionale, in una visita ad un'azienda, etc., oppure dei quali tu abbia scaricato una lista Ateco da internet, oppure dalle pagine gialle o altre liste di aziende.
Il mio Corso Avanzato sulle Tecniche del Telemarketing avra' come oggetto solo il mercato B2B, e non anche quello B2C, ove si applicano delle strategie un po' diverse.
Lo scopo dell'applicazione delle regole per il mercato B2B e' previsto proprio per indirizzare il tuo colloquio verso la creazione di un rapporto di collaborazione commerciale con il tuo interlocutore, dopo averlo inizialmente cointeressato con le forme piu' semplici inerenti al mercato B2C, del quale, tuttavia, non dovrai applicare le regole piu' rigide della privacy.
Infatti, i tuoi contatti telefonici con privati, in questa tua attivita' di network marketing, non avranno mai la caratteristica di contatti freddi presi da un elenco telefonico, cosa che adesso non solo e' proibita, ma e' stata data agli utenti telefonici anche la possibilita' di essere esclusi dagli elenchi di coloro che possono essere contattati.
Ma questa attivita' di telemarketing sui prvati e' altresì controproducente, perche', anche ammettendone la possibilita' a priori, non ti puo' dare alcun risultato pratico.
Sono ben altre le strategie che dovrai utilizzare per contattare i privati, e tra di esse dovrai approfittare, soprattutto se vuoi contattare gente sconosciuta, degli utenti che siano titolari di aziende.
Se poi vuoi partire direttamente con privati, utilizza il metodo della raccomandazione, cioe' chiedi gentilmente al tuo interlocutore, conosciuto o sconosciuto, ma aziendale, di suggerire/avvertire telefonicamente i suoi conoscenti, che li chiamerai a breve, entro un giorno, massimo due giorni, per non cadere nel dimenticatoio.
Ecco quindi che il corso sul telemarketing si occupa di regolare strategicamente, nel mercato B2B, dalla A alla Z, ogni aspetto che venga coinvolto nel processo di contatto e conquista dell'appuntamento, dopo un colloquio telefonico il piu' possibile sintetico, ma che riesca ad incuriosire, e questo, come abbiamo appena esaminato, sia che tu abbia come target delle aziende, oppure dei privati, anche perche' il tuo scopo principale sara' quello di convertire il tuo target di privati in altrettanti collaboratori economicamente autonomi e quindi paragonabili ad aziende.
E naturalmente questo tipo di approccio dovra' sottostare a determinate strategie che mi occupero' di descrivere ampiamente nel corso.
Segui questo link per accedere al Corso Avanzato sulle Tecniche di Telemarketing ===>
Una volta cha avrai appreso tutte queste strategie di base, non ti rimane che iniziare a lavorare contattando per telefono le persone che avrai trovato anche sui social media, e potrai affrontare un qualsiasi discorso di comunicazione telefonica, o di comunicazione in presenza o in pubblico, in funzione della vendita, proprio perche' ogni esperienza maturata con la scrittura e la comunicazione telefonica rappresentano un valido esercizio per poter eccellere anche nella comunicazione in presenza.
Inoltre, considerando anche la creazione di video da inviare su YouTube, su Tik Tok e su Instagram, sto procedendo alla creazione di un corso base per poter utilizzare varie tecniche, per la creazione di video, che ho appreso durante la mia lunga esperienza on line.
Infine mi sto dedicando anche alla redazione di un corso base per applicare delle semplici strategie comunicative ai messaggi che vorrai inviare sui social o tramite e-mail marketing.
Eccoti dunque una serie di corsi che rappresentano delle discipline di marketing che integrano il network marketing, essenziale per la tua attivita' di collaborazione, quale tuo supporto indispensabile per il successo delle tue campagne di marketing.
Potrai quindi utilizzare, parallelamente al corso sul network marketing, anche materie come l'e-mail marketing, il telemarketing e la scrittura persuasiva, che costituiscono un insieme di informazioni utilissime ed indispensabili, allo scopo di sviluppare il tuo business in qualsiasi tipo di organizzazione di network marketing.
Potrai acquisire tutte queste tecniche gratuite proprio al fine di divenire un consulente di successo.
Segui questi link per avere informazioni sui vari corsi avanzati per conoscere come affrontare le tue campagne di contatto on line e off line:
- corso avanzato sull’e-mail marketing, utile per conoscere i fondamenti dell'e-mail marketing ====>
- corso base sul follow-up marketing on line, avente ad oggetto il tema del follow-up svolto con messaggi e-mail====>
- corso avanzato sul follow-up marketing on line, utile per conoscere come gestire l'invio di messaggi sequenziali o successivi, nell'ambito di una newsletter o di un follow-up di messaggi commerciali di vendita tout court ====>
- corso avanzato sull telemarketing, ovvero il sistema per gestire gli appuntamenti da prendere telefonicamente con il tuo target ====>
- corso avanzato sul network marketing, cioe' come operare concretamente nella ricerca dei tuoi clienti e nella loro conversione in collaboratori ====>
- corso avanzato sulla scrittura persuasiva, utile per scrivere testi on line e messaggi e-mail convincenti ====>
- corso base sulla creazione di video, utile per mettere apunto i tuoi video da inserire in Youtube, Tik Tok e Instagram ====>
- corso base sui contenuti della messaggistica da utilizzare nelle chat, nei video e nelle email per convincere il tuo target ====>
