Naturalmente se vuoi avere un business (sia on-line e, come vedremo più avanti, anche off-line) a cui applicare le strategie di foliow-up marketing, dovrai avere almeno un prodotto da vendere.
E a tale scopo dovrai vagliare diverse situazioni: innanzitutto, se vorrai creare un tuo prodotto, dovrai esaminare il tuo mercato di riferimento, e confrontarlo con le tue passioni, aspirazioni, esperienze e conoscenze approfondite.
E' chiaro che, pur avendo una qualche passione in un settore preciso, di cui tu sia anche esperto, se a tale passione non corrisponde un mercato redditizio, non avrebbe alcun senso cercare di ottenere un prodotto perché non avresti vendite.
Al contrario, se non hai passione in un campo, sarà allo stesso modo molto difficile che tu possa aspirare al successo, cercando di produrre un qualcosa di molto richiesto sul mercato, ma che a te non é mai interessato o che non conosci e di cui non sei esperto.
Corollari di questi precedenti concetti sono i seguenti: non ha senso cercare di vendere su internet un qualcosa di nuovo che non conosce nessuno.
Lascia questa incombenza alle grosse aziende che investono in sofisticate strategie di marketing e di pubblicità.
Allo stesso modo non ha senso cercare di vendere un bene di cui tutti potrebbero avere bisogno, e che tutti conoscono e che tuttavia nessuno cerca.
Un classico esempio é quello del panino dietetico della McDonalds: fu un completo flop, proprio perché, nonostante la gente avesse bisogno di mangiare del cibo con basso contenuto calorico, tuttavia continuava a desiderare un altro genere di panino, ricco di sapori e di alto contenuto calorico.
Inoltre ciò che dovrai verificare con attenzione é che innanzitutto il bene da produrre sia già cercato e sia un prodotto di cui la gente abbia un bisogno reale e soprattutto che vi sia un minimo di concorrenza, perché dove c'é concorrenza c'é comunque mercato, dove non c'é concorrenza e proponessi un qualcosa che nessuno conosce o che non cerca nessuno, dovresti almeno avere del capitale da destinare alla pubblicità con gli strumenti come cartellonistica, radio e televisione o puntando alla vendita sul territorio tramite una schiera di rappresentanti.
Il bello di internet é proprio questo: non dovrai investire in capitali proprio perché non dovrai fare altro che promuovere un prodotto e/o servizio che sia già richiesto dal mercato, onde potrai svolgere delle ricerche di mercato su internet che ti daranno delle risposte immediate, per trovare la motivazione alla creazione del tuo prodotto e/o servizio.
Potrai vendere su internet prodotti digitali o prodotti cd "duri" di tua creazione, ove per "duro" intendo un qualsiasi prodotto di determinate dimensioni, che non sia assimilabile ad un prodotto digitale, ovvero che non sia trasmissibile via email o con upload o download e nemmeno registrabile su supporto magnetico-ottico.
Se poi non riesci a creare un tuo prodotto, almeno nell'immediato, ciò non dovrebbe essere un problema, perché comunque avrai avuto nel tuo passato delle esperienze che dovrai esaminare con attenzione, scrivendo su carta tutto quello che ti sarà capitato di affrontare e che abbia suscitato in te un interesse maggiore.
Infatti da un lato potrai sempre affermare di essere specializzato in un qualcosa che avrai appreso da internet o a scuola, oppure nell'ambito lavorativo, e potrai farne un e-book, seguendo quella che viene chiamata strategia di info-marketing o vendita di informazioni on-line, e che ti spiegherò a breve.
Dall'altro esistono migliaia di occasioni per vendere prodotti altrui, ad esempio, come con l'acquisto dei diritti di rivendita, oppure potrai affiliarti a tutte le aziende che vorrai, purché tu abbia un sito web e che utilizzi un software autoresponder e potrai iniziare, la tua attività di vendita con l'ausilio del follow-up marketing on line.
Del resto potrai acquistare i diritti di rivendita di un prodotto già pronto che appartenga all'area della tua esperienza, oppure potrai metterti d'accordo con qualcuno, che pur essendo esperto in un determinato settore, in cui abbia una forte passione, cionondimeno non sia in grado di promuovere la sua esperienza on-line perché non esperto di web marketing e con cui potrai collaborare con un accordo fifty/fifty.
Ma prima di progettare, creare o utilizzare un qualsiasi prodotto e/o servizio tuo o altrui dovrai affrontare la verifica del mercato, per valutare la convenienza alla vendita di quel prodotto.
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