Nel nostro percorso abbiamo esaminato, in un precedente capitolo, che il primo passo da compiere é quello di creare un business su di un prodotto che sia cercato da un mercato di lungo periodo che debba soddisfare esigenze di lungo periodo.
Il secondo passo é quello di scoprire esattamente in concreto ciò che questo mercato vuole.
Il terzo passo é quello di utilizzare le strategie gratuite appena esaminate per indirizzare il tuo traffico di visitatori alla tua landing page, per catturare nome ed indirizzo ed incrementare le tua lista.
Il quarto ed ultimo passo é quello di convertire il traffico di visitatori in iscritti, ma con strategie idonee a non sprecare il tuo traffico faticosamente guadagnato.
Quelle strategie saranno fondamentali per capire ciò che il tuo mercato vuole veramente.
Lasciate che vi racconti un piccolo aneddoto.
Il mio primo tentativo di costruire una lista é stata un fallimento grandioso perché ho omesso di essere più specifico nel targettizzare la mia lista.
Ovviamente non rivelerò la nicchia di mercato in cui mi sono cimentato, e allora supponiamo che si tratti di collezionismo filatelico.
Ho creato quindi la mia pagina web ed ho utilizzato tutte le tecniche descritte per poi scoprire che la conversione da visitatori ad iscritti della mia landing page era solo dell'1,5%.
Quindi per ogni 100 visitatori solo 1,5 si era iscritto nel form inserito nella landing page.
Sono rimasto perplesso per parecchi giorni e poi sono passato all'azione ed ho capito che c'era un qualcosa che non andava.
Visitando un forum, ho trovato il mio problema.
Ho risposto nel forum a delle domande specifiche, osservando che la specificità delle domande attirava più utenti alle mie risposte, alimentando la discussione.
In effetti io ero partito con l'idea di targettizzare una chiave di ricerca troppo generica, e cioé collezionismo filatelico e lo stesso e-book gratuito era intitolato in tal modo e perciò era troppo generico nel suo titolo.
Ho letto le FAQ del forum ed ho estratto le 10 domande più frequenti ed ho scritto un e-book in risposta a tali domande.
Infine ho modificato la landing page e vi ho inserito le 10 risposte sintetiche alle 10 domande, elencandole con dei bullet ed ho evidenziando il fatto che questo e-book é stato creato proprio allo scopo di rispondere nel dettaglio a quelle 10 domande specifiche.
Dopo aver cambiato la pagina spremi nomi ho constatato che la mia conversione era nettamente migliorata passando dall'1,5% al 45%!
Cioé su 100 visitatori 45 si erano iscritti ed avevano scaricato l'e-book gratuito.
Che differenza!
A questo punto non resta che capire in concreto cosa aveva migliorato il mio tasso di conversione.
In via principale é stato é stato fondamentale il modo con cui ho comunicato con il mio pubblico,
Quindi, il primo passo più importante é quello di costruire una landing page che metta in evidenza i problemi che affliggono il tuo mercato.
Il secondo passo é quello di capire l'importanza di parlare con il tuo mercato in base al linguaggio che viene utilizzato (e ne abbiamo parlato in precedenza).
Sulla tua landing page si dovrebbe cercare di comunicare con i visitatori in un modo che li faccia sentire come se stessero parlando con un collega appassionato o con un amico.
Se poi utilizzi il linguaggio del tuo mercato, cioé il modo con cui i componenti del tuo mercato si esprimono, potrai incrementare notevolmente le tue iscrizioni.
Le cose più importanti da fare sono: capire i problemi principali del mercato, informare il mercato su come li aiuterai a risolvere tali problemi, utilizzando un linguaggio che sia comune al tuo mercato.
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