Capitolo II - Quarta lezione. La propensione alla spesa per un prodotto

Nonostante le condizioni precedenti siano state rispettate, nondimeno non entrerai mai in un mercato dove nessuno spende o dove la gente spende poco!

Per esempio un mercato dove i prodotti che stai cercando di vendere siano già offerti gratuitamente o dove gli acquirenti che appartengono a quel mercato siano propensi a spendere relativamente poco perché, ad esempio, sono minorenni, e ciò anche se il prodotto sia di larga diffusione.

Perciò il passo successivo che compirai nella tua ricerca di mercato é quello di determinare se il tuo target di visitatori é potenzialmente propenso a spendere.

Esiste una gran varietà di motori di ricerca in cui potrai trovare queste informazioni.

- www.eBay.it
Ecco eBay, tanto per incominciare, dove potrai esaminare i prodotti elencati più richiesti sul mercato ed il numero dei negozi che trattano sullo stesso prodotto.

É chiaro che più negozi ci sono su un determinato prodotto e più grandi sono i negozi, più persone stanno spendendo in un determinato mercato.

- www.amazon.com e' il sito dove potrai esaminare delle nicchie di mercato relative ad info-prodotti come libri, o a tanti altri prodotti, e, con riferimento ai medesimi, potrai differenziarti come creatore di una sottonicchia.

- www.paypal-shopping.it. e' il sito, in fondo alla cui homepage troverai un link ai negozi Paypal, che non molti conoscono: allo stesso modo, come in eBay, potrai procedere nella tua ricerca.

I link sponsorizzati di Google rappresentano una grande fonte di informazione: se vai su Google ed inserisci il nome del prodotto che ti interessa e visualizzi la zona posta in alto con dei link contrassegnati come annunci, troverai la sezione dei link sponsorizzati.

Qui gli inserzionisti pubblicizzano i loro prodotti pagando a Google una percentuale per ogni click effettuato sui loro messaggi pubblicitari, da ciascun visitatore.

 

Per verificare la propensione alla spesa con riguardo ad un determinato prodotto focalizza la tua attenzione su di un'inserzione per un periodo di almeno un mese.

Se lo stesso messaggio si trova ancora pubblicizzato per un periodo di tempo relativamente lungo, allo scopo di presentare il prodotto ai visitatori, che tu stesso vorresti poi esaminare in modo piu' approfondito, molto probabilmente la gente sta spendendo per quel prodotto perché la permanenza dell'inserzione a pagamento é resa conveniente dai risultati economici positivi, ottenuti dall'inserzionista.

Se poi entri nel sito di Google Adwords, e crei un tuo account, potrai fare anche una ricerca statistica per un dato prodotto, cioé da quanti visitatori esso venga cercato e potrai ricavare la propensione alla spesa per quel prodotto con una maggiore precisione.

Allo stesso modo potrai ricavare altri dati utili, se focalizzi la tua attenzione sui risultati naturali dei motori di ricerca.

Quindi vai ancora su Google (oppure un altro motore di ricerca, anche se Google rimane comunque quello più utilizzato dal 95% dei navigatori) e svolgi una semplice ricerca.

Invece di guardare ai link sponsorizzati, visualizza i risultati naturali, che sono posti subito sotto gli annunci sponsorizzati e quindi al centro della pagina.

Quanti siti troverai che hanno come oggetto il prodotto che ti interessa, e se quei siti stanno vendendo, ed a che prezzo?

Ti conviene quindi fare una ricerca di mercato per stabilire in quale fascia di prezzo collocare il tuo prodotto e/o servizio.

Dopo questo esame sarai certamente in grado di capire la convenienza a creare il tuo business on-line con riferimento a quel prodotto.

E ricorda che questo esame della tua concorrenza rappresenta uno dei passi più importanti sulla strada che ti condurrà ad ottenere le necessarie informazioni sul potenziale di spesa relativo a quel tale prodotto.

Un altro indice che può darti delle informazioni é la presenza delle pagine pubblicitarie a pagamento su Facebook, ma qui bisognerebbe fare un discorso a parte, che esula dal tema del presente corso.

I forum sono altresì una grande risorsa per capire chi é interessato ad un determinato prodotto.

Per individuare il potenziale di spesa in un certo mercato, vai nei forum che sono incentrati sulla nicchia di mercato che rappresenta il tuo target ed esamina le discussioni che specialmente vertano sul prezzo di un prodotto.

Se nessuno sta discutendo su quello che hanno acquistato, é verosimile che quel mercato di riferimento non stia acquistando nulla.

Esaminando propensione alla spesa, abitudini e potenziale del mercato che ti interessa, potrai sicuramente decidere se vendere il tuo futuro prodotto in quel mercato o cercare di vendere qualcos'altro.